借《Bombie》聊炒 Meme 成瘾背后的行为心理学

《Bombie》是 Catizen 的 Game Center 新出的一款《寻道大千》like 的僵尸版游戏，由于之前稀里糊涂地就成了《寻道大千》的付费用户，这次正好顺带看了些研究相关机制设计和原理的文章，让自己付个明白！

这里涉及到两个类似的心理学概念来让人上瘾，一个是稀缺性循环，一个是斯金纳箱。

稀缺性循环

“稀缺让人想要“，当想要大于需要，这就容易形成上瘾的症状

稀缺性循环采取三步走的形式：

1、机会

一般会有一个场景，一个广告投放，一个朋友推荐，一个暴富机会，让用户想要开始行动

2、不可预测的概率奖励

采取行动后，你有概率得到想要的结果，也可能得不到，也可能中大奖。这个奖励可以是实体的有稀缺性的奖励，也可以是多巴胺。

3、快速的重复性

一局结束马上开始下一局。还来不及为上一局的归零感到哀悼，立马开启下一局。

斯金纳箱

斯金纳箱是美国心理学家斯金纳做的一个实验，其是一个心理实验装置，其基础结构为：在箱壁的一边有一个可供按压的杠杆，在杠杆旁边有一个放置食物的小盒子。鸽子在箱内按下杠杆，食盒就会释放食物进入箱内，鸽子可以取食。

其做了几组实验，当放入饥饿的鸽子，并且当鸽子按下杠杆就能获得食物这种正反馈时，鸽子很快就建立起了按下杠杆，获得食物这个确定性操作，类似巴普洛夫。与之相对的，当鸽子按下杠杆能减少负反馈时，例如按下杠杆能停止盒子的通电，鸽子也很快的学会了按下杠杆。

于是斯金纳得出一个结论：有机体做出的反应与其随后出现的刺激条件（强化物）之间的关系对行为起着控制作用，它能影响以后反应发生的概率。应用到产品设计上就是：在用户做出某些行为后（关注、转发），你给他一个强化物（积分、Memecoin），就会让这个行为引起重复。

但是实验并没有止步于此，他进行了概率型奖励的实验，即当鸽子按下杠杆时，有概率掉落食物。有趣的是，这种刺激下，鸽子学习行为消失的非常缓慢，即持续力很强，直到要按40～60次才能出现一次食物前，鸽子仍然会不停的按杠杆。另外，后来另一个心理学家赞托尔的实验表明，相对于固定回报，动物更喜欢随机奖励游戏，甚至在固定回报比随机奖励多七倍的情况下，有些动物还是会选择随机奖励。（堪称炒土狗屡败屡战的实验基础）

由于概率性给予结果，行为者很难直观地判断强化机制是否失效，所以单次的失败不会给予明显的“惩罚”效果，终止行为者的习惯，从而行为者的学习行为会一直持续下去。

在概率型奖励实验中，得出的一个副结果，就是观察到鸽子培养出很多奇特的行为习惯，比如撞箱子、比如转圈跳舞。这是因为掉落食物前，鸽子正好在进行这些行为，于是产生了对“玄学”的迷信。现在抽卡游戏前，用户会进行各种玄学的仪式性行为，其实都是这个实验的表现。我称之为有偏的正反馈。

这两者都可以让我们把上瘾精简设计成如下的循环：

机会 → 不可预测的奖励 → 快速重复性

最简单的例子就是刷短视频：

机会—-随时可以打开抖音开刷

不可预测的奖励—-不知道下一个视频是什么

快速重复性—-不喜欢直接划走，下一个。

同时再配以一些沉浸式的场景设计，在这个循环下，很容易就刷上n个小时不自知。

这里其实可以把模型更进一步，在不可预测奖励这边增加有偏的结果提高正反馈，类似于“猜你喜欢的”的算法，可以进一步把你困在软件内。

再看僵尸版《寻道大千》——《Bombie》

机会—-用户可以持续开盒子，而盒子来源于各种游戏内行为激励，活动获取。同时，《Bombie》会设计一系列简单的任务，例如“开10个箱子、累计卖多少装备、挑战一次竞技场、通过第n关、达到n级“等等，让你持续的开箱子开下去。类似于跑步，不断在路边设置多而密的中间目标点，达到让你不断跑下去的目的。

不可预测的奖励—-每个盒子会奖励各种装备，有时候会爆出好装备，同时开的越多，你能进行升级，让你开出好装备的概率提升。这些都能让你通过游戏中的关卡。

有偏的正反馈—-通过付费达到，在有了初期的心理锚定以后，给你一个首充，让你觉得，我花了这么多的时间才刷到这点装备，既然只要花0.1刀、6刀，就能确定性的拿到好装备，如果你真的觉得自己的时间非常值钱，再叠加自己之前已经付出的时间成本，下手充钱的行为就变得没有那么难下了。即使你在玩之前觉得不可能给这种游戏充钱。而这种事，只有一次和无数次，即使不在一个游戏上。

快速的重复性—-游戏除了抽和装备技能，唯一的操作就是掷骰子，叠加自动投掷和迭代装备，启动下一轮的速度非常快。

其实让人币圈炒土狗和炒Meme也有这种稀缺性循环

机会—币圈提供7*24小时的机会，并且在pumpfun等发行平台迭代下，发行资产（赌局）的门槛进一步降低，一个热点能同时跑出来n个Memecoin

不可预测的奖励—每个Memecoin的结果各不相同，是归零和暴富的叠加态

有偏的正反馈—各种分析方法，例如链上筹码分析，kol喊单，小群喊单等等策略都让用户产生我pvp能赢的感觉（错觉）

快速的重复性—在tg群里、推特、快讯或者链上层出不穷的暴富故事和信号在刺激你冲进下一个土狗。

合体进化---《寻道大千》+Memecoin

而现在，Bombie在寻道大千的稀缺性循环上更进一步，结合了会发布无vc的代币，让我们看看这可能会对它的稀缺性循环带来什么样的改变？

机会—除了游戏内开盒子之外，还会被各种Memecoin的游戏外裂变链接所触达。

不可预测的奖励—除了游戏内盒子开强力装备外，还不知道能拿到多少$Bombie代币，并且在竞技场和排行榜的加持下，增加了奖励的稀缺感。

有偏的正反馈—你玩的，充的越多，会让你有增获得更多$Bombie的感觉

快速的重复性—和原来相同

这种模式会带来怎样的效果，值得观察。目前来看效果不错，从团队了解到，短短两周，在还没怎么宣传的情况下（catizen今天才转发），Bombie 已经积累了 9 万的用户，付费率达到了令人咋舌的 11%。

说完了上瘾，再聊聊如何逃离上瘾

会陷入以上循环，是因为需要给自己无处释放的多巴胺找一个出口，并且形成了稀缺大脑。而要打破上瘾的循环，就需要解构掉稀缺性循环。《稀缺大脑》的作者提出了丰富循环（Abundance Loop）作为解决方案，与稀缺性循环作为对应。

他认为我们会陷入稀缺性循环，是因为我们很容易错把手段当成目的，而进行无意义的囤积和重复。

比如很多人喜欢钓鱼，本来这应该是个放松身心的、佛系的活动，然而这些中年人把钓鱼变成了鱼竿品牌的竞赛。各种竿越买越贵，也没见钓到几条鱼。

如果你关心的是钓鱼而不是鱼竿，那用什么装备其实都不要紧，趁手够用就好，作者总结了「丰富循环（Abundance Loop）」：

1. 
   

   用意义取代机会：你钓鱼本领强，这件事明显比拥有一套高档鱼竿更有意义；

   
   


2. 
   

   用深度体验取代即时奖励：收藏鱼竿的多巴胺，跟沉浸于钓鱼活动所带来的乐趣是不能相比的；

   
   


3. 
   

   用内行判断取代快速重复：如果你是个钓鱼的行家，你不会那么容易被一副新鱼竿吸引。

   
   

一旦你从丰富循环中体会到更高级的意义和更深度的乐趣，你就会藐视稀缺性循环。

这里其实有个问题：深度的意义从何而来？

这有点宿命感：深度的意义，恰恰是从稀缺之中来。

我们在真实世界活着就是要体验受限制条件下的生活，就是要戴着镣铐跳舞，就是要与稀缺为伴。

我们回到炒土狗的例子来，其实炒土狗的多巴胺分泌点，是fomo。发现一个热点，是机会；类似的土狗曾经有10x～100x的涨幅，不可预测的奖励；一转眼又有新的Memecoin，快速重复。

如何通过丰富循环来解构炒土狗的稀缺性循环呢？

1. 
   

   用意义取代机会：收获精通各类新知识的意义感；增加社交及沉淀；构建除了炒土狗以外更丰富的体验，而这其实也是很多数值快乐游戏后期乏力的原因：玩家会因为稀缺性循环短暂的沉迷，当长此以往下去需要更多的意义和乐趣。

   
   


2. 
   

   用深度体验取代即时奖励：玩家在炒币交互的过程中获得的反馈（体验自我，会带来大量的交互反馈、感受、情绪），最终收获的情感/记忆/意义/（融入叙事自我，完成个人成长）

   
   


3. 
   

   用内行判断取代快速重复：通过炒币建立和迭代出新的认知体系，从而体会到游戏的精通、社交、内容的意义和乐趣。

   
   

其实曾经币圈就是这样，虽然也是以赚钱为核心激励，但总能找到各种自我赋予的意义，例如去中心化支付体系、抗监管、所有权、隐私保护等等。并且在岑近视参与各种创新时，获得更多深度体验，曾经的炒作周期也不像现在这样能快速重复。

虽然在流动性匮乏的现在，炒Meme的币圈可能会被认为更本质，但意义本就是自己赋予的，如果什么都这么本质，那避免不了陷入虚无主义。而人生的重点是找到可供自己探索、发现、研究的乐趣和意义，也是曾经的币圈那么令人兴奋的原因之一。

说在最后

研究成瘾行为心理学的目的，自然是避免陷入其中。

你也不想继续成瘾在炒Meme亏钱的循环里吧？

恰巧也叫鸽子的怪鸽大叔曾经说过“消除恐惧的最好办法就是面对恐惧！”

为了将来更好的生活着想，与其被快速重复的一个个Memecoin搞得心力憔悴，

不如主动去玩面对成瘾机制明明白白的《Bombie》来面对主动脱敏！

https://t.me/catizenbot/gamecenter?startapp=p_22